A．Y1920销量KPI占比为50%，FY2021销量KPI占比调整为KA业代30%；WS业代90%；其他70%B．Y2021销量KPI考核奶销量和总销量C．Y2021销量KPI经理级别和KA考核NSV,主任级以上全部考核GSVD．Y2021过程指标设置变化，主要集中在分销陈列促销， 总部指定部分指标对指定职位增加库存天数和TS%考核，其他过程 指标由大区/部门根据工作重点设

A、考核奖金总额=考核奖金基数/K

B、低于底线分值如60分，则直接为0分

C、95分以上，系数可以为1.1或1.2，最高可以超过1

A、维护老顾客，发展新顾客

B、管理和培养大小徒弟的能力

C、担当与徒弟工资是否达到差额要求

D、担当师徒关系绑定与师徒奖金的发放

A、部绩优推动奖计提不包含直辖室

B、部绩优推动奖中，U室的标准为1+3U人力

C、部育成津贴包含：部一、二、三代育成津贴

D、部增长奖金计提比例统一为30%

A、无封顶值

B、封顶值为40万

C、计算提成时，使用提成折算系数

A、期初库存+本月采购-本月销售=理论库存

B、理论库存+期末库存=GAP

C、理论库存-期末库存=GAP

D、期末库存+本月采购-本月销售=理论库存

A、专业化程度高，服务质量高

B、成本降低，可以充分利用资源

C、可能涉及商业机密

D、信息沟通不畅，可能增加生产、销售环节的成本

A、禁止任何人在营业场所内从事与公司无关的销售或促销活动

B、当伙伴朋友或家人购买商品时，可以自己下单

C、伙伴可以在门店拍照

D、伙伴剪刀顾客物品可以自行处理

A、经纪人佣金为5千

B、保险险种为：三者80万、车损、盗抢、司机2万

C、福建地区高配版宝马X5销售结算毛利2.3万

D、月供期限可分为36期、48期、60期、72期

A、平行进口X5 2018款低配（皮革），销售最低落地限价63.4万

B、平行进口X5 2018款中配（真皮）销售结算毛利为1万

C、平行进口X5 2018款高配（顶配）经纪人佣金3千

D、宝马X5全款如果需要299礼包，必须要微店下单

A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化

B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤

C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数

D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标

A、低配版X5的销售限价（包括首付及按揭总额）为62万

B、中配版X5的销售限价（包括首付及按揭总额）为64.1万

C、高配版X5的销售限价（包括首付及按揭总额）为68万

D、高配版的销售限价（包括首付及按揭总额）为65万