FABE就是事实上，特征、优势、能力、证据是一种贯穿的因果关系，当我们熟练的运用后，就会有充分的理由让客户产生合作的想法（）

是

否

A、鲍莫尔“销售最大化”模型表达了对经理人员强调销售额的重要性的理解

B、马里斯的增长模型是一种“平衡状态”模型

C、威廉森和彭罗斯的模型事实上都反映了企业经理人员运用自身相对股东的信息优势来实现对企业的利益要求

D、威廉森从动态角度强调经理的最佳投资战略在决定企业总体增长中所起的作用

A、谈判优势

B、用户优势

C、双向交流优势

D、技术优势

是

否

A、优势种

B、特征种

C、建群种

D、偶见种

是

否

是

否

A、与竞品相比具有独特差异化

B、能给客户带来利益或者好处

C、有支撑点来形成特征优势

D、有足够吸引力打动客户购买

是

否