产品介绍时应该尽量少使用案例，以免客户分神（）

A、当客户提到友商近期也介绍过类似产品时重伤友商，告诉客户他们的产品非常不好

B、当客户觉得我们的产品有些贵想让我们再便宜一些时，告诉客户嫌贵算了

C、当客户对产品功能提出异议时，应该尽量从专业的角度位客户当场解答疑惑

D、当客户说资金紧张时，我们应该从产品对客户业务发展、提升管理效率、增加营收引导客户，弱化资金问题

A、尽量用“提车”、“用车”来代替“买车”

B、解释提问原因要有自信，不能心虚

C、强调从定金到提车有一个较长的等待过程

D、常备3-5个案例，故事要长

A、先向客户（乙方）作出承诺，然后再想办法解决

B、向客户（乙方）说明实际情况，尽量与客户（乙方）达成谅解

C、向客户（乙方）说明你公司或该产品其它方面的优势

D、说明实情，向她介绍能够满足其要求的其它公司

A、向客户介绍业务时同时介绍研究会和联谛

B、通过研究会触达客户，再用联谛签单

C、通过联谛触达客户，再用研究会签单

D、根据合作内容判断使用哪个品牌沟通，业务相关优秀使用联谛

E、尽量避免研究会和联谛同时出现

A、向客户示弱，给双飞一个台阶，巧妙扭转尴尬局面

B、把客户的问题转变为推介品牌及产品的转折点

C、指出客户没有及时了解我们的广宣

D、简短介绍品牌的基本情况后转向汽车的销售

是

否

A、若有数据，客户不对外公开，则谨慎使用只在内部案例分享使用

B、使用客户官方发布的数据

C、若无发布的数据，通过合理换算也要符合相关数据处理原理

D、积极与客户沟通，获取更多的成果数据留存，赢取季度积分奖励

是

否

A、联系该自助设备所属银行

B、提供超市录像

C、携带有效证件、有异议纸币、办理取款业务的证明资料

D、提交《人民币冠字号码查询申请表》

A、公司产品介绍及设备相关证明

B、已合作核心门店的图片

C、市场数据分析（各品牌占比，核心门店占比等）

D、竞对分析对比（同等情况下我司与竞对收益对比）

E、客户真实案例现身说法（话术SK）

是

否