A、对于客户退货要求主动了解退货原因,以更好解决客户问题、挽留客户
B、客户已明确表示多买或者买错,不用挽留直接告知客户退货流程即可
C、客户在咨询哪款手机有某项功能时,推荐有此功能最畅销的哪款给客户即可,无需推荐多款,避免客户纠结
D、如果客户咨询的产品在需求上不能满足,则主动推荐其他产品,或者提供替代购买方案
E、对于客户退货需求能主动挽留,如客户因不喜欢产品颜色,可以通过颜色促单话术进行说明挽留
F、在推荐或挽留中,只要有告知喜欢尽快下单,或者建议考虑下,就不会被扣分
第1题
A、因咨询问题较多,小明先发顾客耐心等待话术后逐一回复了顾客的问题,并对产品进行卖点介绍,促单。
B、当时处在早晚班交接时段,小明见问题较多,直接转接给了晚班同事进行后续解答。
C、小明针对顾客问题分条回复后,并在推荐本品同时进行了关联销售,避免了一问一答回复方式,达成销售,顾客满意
D、小明回复顾客问题后,顾客又再次问其他问题,小明耐心解答顾客问题,打消顾客疑虑,询问顾客需求,针对顾客需求推荐了其他产品
第2题
A、深入挖掘客户需求,积极传导金融、非金融产品或服务理念
B、在氛围允许的前提下,鼓励采取灵活互动、开门见山、积极促
C、针对未明确拒绝的客户,仅做通知或服务回访
第6题
A、针对客户的痛点进行提问
B、深入问题本质,找出隐性需求
C、认可认同客户的隐性需求
D、让客户自己意识到问题的严重性和迫切性
第9题
A、ToB线索挖掘帮助客户从海量公开的企业信息库中,基于客户业务特征,筛选出有价值的线索
B、to b 线索挖掘功能得到的线索是能保证一定意向度的热线索
C、对于推送明显错误的企业,可以在不解锁情况下直接删除和优化标记
D、可使用页面上方筛选功能,按照行业、地域是否有手机、是否有邮箱等条件筛选线索,针对特定线索高优跟进
第11题
A、将消费者反馈的情况登记入表,并将其发给仓库核实,同时告知消费者查询进度
B、主动联系消费者“仓库订单量大暂未回复,一且有结果就会同步相关信息
C、告知消费者“可能是快递运输过程中丢件”,引导消费者自行联系快递公司处理
D、告知消费者”“大促期间仓库爆仓。快递不能保证时效,需耐心等待,敬请见谅”