A、了解客户真正的需求
B、为客户着想的销售思想
C、正确的推销方法
D、牢记毛利产品
第1题
A、查看客户付款流水是刚付款的,让客户半小时后检查是否入账,没入账可联系对接客服协助处理
B、让客户把付款流水发给销售申请入账就行
C、查看客户付款流水是一周前付款的,需协助客户反馈对接客服协助客户处理,让客户跟客服了解进度
D、让客户在客户中心上传付款流水申请解冻即可
第3题
A、向所有人推荐或销售公司新发的股票基金
B、坚持销售适用性原则,向客户推荐或销售合适的基金
C、充分了解客户的投资需求和投资目标
D、充分了解客户的财务状况,投资经验,流动性要求和风险承受能力等信息
第4题
A、根据客户风险承受能力向客户推荐基金
B、向所有客户推荐业绩优良的股票基金
C、了解客户的投资需求和投资目标
D、了解客户的财务状况、投资经验、流动性要求
第7题
A、客户情绪激动的情况下需要做安抚
B、了解客户投诉的原因,判断我们是否能为客户解决,能解决则避免投诉
C、遇到我们无法处理的投诉让客户找销售或客服去处理
D、超出我们处理能力时,记录投诉原因、客户诉求、客户联系方式反馈给对应主管协助客户处理
第8题
是
否
第9题
A、问题一定要马上解决,不能解决就没办法成长
B、需要对所谓的问题进行充分地觉察、体会和理解
C、体会问题对人的影响,了解问题背后,人的内在情绪、感受和愿望
D、很多时候,当被真正看见和理解时,问题便不再是问题