A、直接表明林氏木业的立场,否定顾客的恶意意见
B、遵循赞美认同、分析问题、总结应对3步走原则
C、客户说某品牌好,就附和顾客说好就可以了
D、顾客如果对产品价格和材料有疑问,可以让他今天不必选,自己想好了再来买
第1题
第2题
A、从中考占比:分数最多,初三的知识占中考的45%和电学(35%)拿住
第3题
A、数字分析法
B、排比发
C、举例法
D、比喻法
第4题
A、数字分析法
B、举例法
C、比喻法
D、偷换概念法
第7题
A、C说明:用封闭式的问题明确顾客的异议
B、P复述:用自己的话总结顾客的异议,帮助客户重新认识
C、R解决:在理解和认同顾客疑虑的基础上给出你的解决方案
D、行动:迅速行动将方案落实,以免客户异议升级
第8题
A、小王认真学习产品核技内容,专心研究销售逻辑话术,不断提升回复技巧,提升销售转化率
B、小刘非常认真学习话术,一字不漏的都背下来,对有购车需求的用户全部回复全部发送已有的快捷短语话术
C、小李在回复客户问题时,觉得团队的话术不是很适合,都独自发明了个人话术
D、小于在客户说要退款的时候,积极主动挽留客户订单,并挖掘客户要退款的真正原因,整理分析后汇报上级,请求上级制定更合适的应对措施,减少订单流失