A、日均单量达成前二名,战区指标达成率60%以上,可获得2000元/人
B、完成率最高战区负责人绩效可优先评A
C、商业月度最后一名销售绩效评C,项目指标达成率50%免处罚
D、只要是前二名都可以马上获得奖励
第1题
A、门店渠道客户:由营业部,营业区,大区等门店人员引入公司,并负责日常维护的客户
B、销售渠道客户:由销售部,项目组等销售人员引入公司,并负责日常维护的客户
C、普通客户:单月走货金额15万以下的客户
D、重点客户:单月走货金额15万(含10万)-60万的客户
E、核心客户:单月走货金额60万(含60万)以上的客户
第2题
A、个人客户的基础金融服务由零售业务负责
B、公司客户的基础金融服务由商业银行业务负责
C、公司客户的高端金融服务由金融市场业务和投行业务负责
D、个人客户的高端金融服务由财富管理业务负责
E、金融市场业务还承担着银行的流动性操作和自营投资业务
第3题
A、5.19日开始,内勤每天8:30-9:30对于客户上柜上报低于3家以下的业务员进行电话回访,同时每天会统计业务员的销售、每日轨迹;每天会将回访记录、统计报表下发主管
B、战术上出方案,销售倍增出谋划策,可出活动,自行策划(双羊、一枝花)
C、感冒、咳嗽(金感、咳清、消咳、感清;咳胶、柴桂、风寒风热)类的年任务指标下调40%
D、现有商业冷门品种的陈批号在周三之前全部整理退出,私发。重新和厂部要一批新批号货
第4题
是
否
第5题
A、确定方案的实施对象时,应参考一定的标准,有所选择
B、目标客户的经营分析包括经营环境分析、销售情况分析和现有服务分析
C、制定发展措施时应结合客户的优势、不足和潜力,以提高客户的盈利水平为目的
D、发展方案确定后应保持稳定,实施时不能变更
第9题
A、高价烟按照国家局的定义就是建议零售价在800元以上的卷烟
B、集团所说的高档烟和国家局定义的高端烟实际上是一个含义
C、细支烟是指烟支圆周为17±1mm的卷烟
D、中支烟的定义尚无标准口径
第10题
A、给予部分佣金回馈
B、疫情期间,主动关爱客户,赠送防疫用品
C、结合公司的激励方案,提醒客户月初第一周投保可获得一台破壁机
D、部门产说会上客户现场认购,可获得高级蚕丝被一床
第11题
A、客户联系人在美国,北京时间晚上收到客户项目需求邮件,项目经理可以在北京时间第二天晚上下班前(即客户第二天上班前)回复客户
B、合作多年的客户已磨合好一套解决方案,不要调整解决方案以防出现项目风险
C、项目经理更清楚客户的具体需求和资源的实际情况,可以做出更准确的项目评估,销售人员应听从项目经理的方案
D、项目在线管理不容易引起数据丢失、文件和语言资产泄露事故
E、帮助客户实现客户的目标,才是我们的价值所在