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对于不涉及保险产品介绍、销售政策和营销宣传推介活动的自媒体宣传材料，保险代理人可自行编发，但应由市公司综合部进行审核管理（）
是
否
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第2题
下列对保险销售人员的行为，表述正确的是（)
A、应根据客户需求，推荐高保费的保险产品
B、应以客户易懂的方式提供保险产品的信息，不得进行任何形式的误导
C、应主动提示保险产品可能涉及的风险，不得有意规避
D、应确保所有文件的有效性和准确性，不得代签名、代体检、伪造客户回访记录
第4题
关于建设项目财务分析中营业收入估算的说法，错误的是()。
A、估算时通常假定当年的产品于当年全部销售
B、运营负荷的高低通常与市场关系不大
C、运营负荷的确定可采用经验设定法或营销计划法
D、对于不直接销售产品的项目，营业收入即为销售收入
E、运营负荷的确定方式有经验设定法和营销计划法
第5题
根据《中国银行业监督管理委员会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》的规定，商业银行销售人员在向客户推介和营销投资连结保险等复杂保险产品时，应当向其出具投保提示书，要求客户仔细阅读并理解。投保提示书应当至少包括（)内容。
A、客户购买的是保险产品
B、提示客户详细阅读保险条款和产品说明书，尤其是保险责任、犹豫期和退保事项、利益演示、费用扣除等内容
C、提示客户应当由投保人亲自抄录、签名
D、客户向商业银行及保险公司咨询及投诉渠道
E、监管机构的其他相关规定
第6题
当客户提出没听过这个品牌时，我们应该（)
A、向客户示弱，给双飞一个台阶，巧妙扭转尴尬局面
B、把客户的问题转变为推介品牌及产品的转折点
C、指出客户没有及时了解我们的广宣
D、简短介绍品牌的基本情况后转向汽车的销售
第7题
销售人员只能向客户销售风险等级与其风险承受能力相适应的产品，以保险为例，对于保守型客户仅能向其销售年金型保险，如销售分红型和万能型保险产品，客户风险承受能力评级必须达到谨慎型及以上。各类理财、基金等产品风险等级详见产品说明书。违背适当性原则的，每笔考核300元（）
是
否
第8题
关于建设项目财务分析中营业收入估算的说法，不正确的是()。
A、估算时通常假定当年的产品于次年全部销售
B、运营负荷的高低通常与市场关系不大
C、运营负荷的确定可采用经验设定法或营销计划法
D、对于不直接销售产品的项目，营业收入即为销售收入
第10题
关于厅堂经理营销转介客户的要求，下面说法中不正确的是（)。
A.对等候客户实行有效管理，对所有等候客户营销推荐或发放近期产品宣传折页，关注仔细阅读宣传品的客户
B.结合客户动线，对在宣传屏或宣传资料架前停留，或主动咨询产品的客户重点关注，发现营销机会
C.向客户展示宣传信息或递送产品宣传折页，站在客户需求角度向其介绍产品特点及优势，对有兴趣的客户引导至相关岗位，实现产品营销
D.客户表达有理财、个贷相关业务需求或表示感兴趣时，厅堂经理可引导客户至理财销售专区或洽谈区进一步开展营销
请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
A.对等候客户实行有效管理，对所有等候客户营销推荐或发放近期产品宣传折页，关注仔细阅读宣传品的客户
B.结合客户动线，对在宣传屏或宣传资料架前停留，或主动咨询产品的客户重点关注，发现营销机会
C.向客户展示宣传信息或递送产品宣传折页，站在客户需求角度向其介绍产品特点及优势，对有兴趣的客户引导至相关岗位，实现产品营销
D.客户表达有理财、个贷相关业务需求或表示感兴趣时，厅堂经理可引导客户至理财销售专区或洽谈区进一步开展营销
请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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