软心肠型顾客极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔。（)

是

否

是

否

A、对商业用房周边市场的供求关系分析

B、对商业用房经营领域的供求关系分析

C、对商业用房本身的需求和供给关系分析

D、对所销售商品和劳务的需求和供给关系分析

E、以上均是

A、建议性销售步骤:介绍产品→建议加大包装→推荐顾客搭配产品

B、对建议的产品以描述的方式进行建议销售.如:热的、新鲜的、冰的、可口等

C、建议性销售就是对所有顾客推荐越多产品越好

D、对于熟悉菜单顾客可建议新产品及明星产品

A、理智型是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货

B、求新型是指追求时尚与款式，往往不问价格、质量

C、选价型是指注重商品性能和质量，讲究物美价廉

D、求名型是指崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑

E、习惯型是指形成一种使用某种商品的习惯。

A、对合格品和残次品的销售，均确认为主营业务收入

B、对主产品和副产品的销售，均确认为主营业务收入

C、采用预收款销售方式的，在收到贷款时确认主营业务收入

D、销售商品涉及商业折扣的，按照扣除商业折扣后的金额确认主营业务收入

A、重点关注自己生产的是什么产品

B、重点关注自己所定产品的价格

C、重视与客户进行双向沟通

D、重点关注自己的销售渠道

是

否

A、产品知识

B、市场知识

C、销售技巧

D、顾客激励

是

否

A、将所选择的销售业务笔数与应收账款和销售发票存根的张数进行比较

B、将销售发票上所列的单价与经过批准的商品价目表进行比较核对。其金额小计和合计数也要进行验算

C、将发票上列出的商品的规格、数量和顾客代号等则与发票凭证进行核对

D、将销售单上批准赊销的数量与发货凭证上列示的数量相核对，并将顾客订货单和销售单中的商品数相核对