A.所有我行贷款客户
B.仅适用于我行一、二手住房按揭客户及一、二手住房公积金组合贷款的商贷部分
C.适用于我行一、二手房住房按揭及商业楼按揭客户
D.活期余额大于5万的我行贷款客户
请帮忙给出正确答案和分析,谢谢!
第1题
A、由于企业原因,造成产品或服务质量出现问题,就应当承认错误,并争取客户谅解,而不能推卸责任,或者寻找借口,因为理在客户,任何推诿都会使矛盾激化。
B、通常客户会带着怒气投诉或抱怨,因此投诉处理方法中的平抑怒气法适用于所有抱怨和投诉处理
C、处理用户投诉过程中,一旦与客户达成协议,则投诉处理过程最终宣告结束
D、企业很少接到客户投诉,说明客户对企业的满意度很高,服务做得很好
第3题
A、“我是谁/我代表那家公司?”
B、“我打电话给客户的目的是什么?”
C、“我这次电话对客户有什么好处?”
D、“我要营销的是什么产品”
第4题
A、客户观点正确的,我们认可;错误的,我要据理力挣
B、先认可客户观点,稳定客户情绪,然后做好客户的解释工作
C、耐心倾听客户的表达,明白客户的真实意图,采取响应的对策
D、不了解竞争产品,最好不要妄加评论,更不能对竞争产品负面评论
第5题
A、可以向客户推荐什么产品?
B、他为什么要这么说?
C、客户对我们有什么期望?
D、不是我的错,他为什么要骂我?
第6题
A、“我现在很忙,没时间听你说……”
B、“你说的这个东西我用不着……”
C、“你们的宽带太贵了,我打算用T通的宽带……”
D、“我们家小孩还在上学,不需要用宽带……”
第7题
A、对不起,可能是我没有说清楚,请允许我再解释一遍,好吗?
B、很抱歉,您的理解有误。
C、不好意思,我刚才已经说了,您可能没有听清楚。
D、对不起,您好像没有理解我说的。
第8题
A、保持冷静,做深呼吸
B、我是问题的解决者,我要控制住局面
C、我需要冷静地听客户诉说,虽然他的措辞很激烈
D、客户很激动,我的情绪也被动地激动
第9题
A、保持冷静,做深呼吸
B、我是问题的解决者,我要控制住局面
C、我需要冷静地听客户诉说,虽然他的措辞很激烈
D、我需要知道事情的经过和真相,所以我不能激动
第10题
第11题
A、好多同事都很棒,为什么我对于投诉客户总是搞不定
B、接到投诉电话,暗示自己“他不是针对我,不要发怒,发怒有害无益”
C、我喜欢在自己座席上贴自己最喜欢的格言,放上最心爱人
D、与客户争执后进行自我反省,也在班后会把这件事告诉同事